三一集团“一带一路”频获千万订单 海外业务整体增长25%

在国家“一带一路”战略的指引下，三一集团借助聚焦重点产品、聚焦重点区域的“双聚”战略对接“一带一路”战略，持续发力海外市场，近期更在海外业务中频获千万订单。同时，三一重工还被中国企业全球化论坛评为“‘一带一路’十大*锋企业”。

把握历史机遇 连获千万订单

据了解，为更好地把握“一带一路”重要历史机遇，三一集团从长度和宽度上寻找突围，一方面不断地扩展业务领域，由工程机械领域拓展至风电、PC装备、矿产、港口等领域；另一方面打造全价值产业链，在当地从单纯的设备销售转型为提供整体解决方案，更深层次地参与当地建设与发展

凭借积累的国际品牌影响力再加上务实的海外发展战略，三一集团在“一带一路”沿线重点区域市场持续发力，频获千万以上的海外大单。

9月，三一南非大区在全非洲*5655的工程机械展的第二届南非宝马国际工程机械展赢得1200万美元实际订单和800万美元意向订单。11月，3台岸边集装箱起重机、桥吊交付至印度尼西亚雅加达港。同时，三一印度在孟加拉国第二大港蒙哥拉港获5台设备订单，总额超过1100万人民币。

 “今年海外业务增长了25%。”三一集团董事、三一重工总裁向文波表示，在三一的整体销售中，来自海外市场的份额大概占40%左右，未来完全有可能超过国内市场。而国际业务里70%的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区。

据介绍，今年三一海外业务成就不断。三一北非大区连续三年提前完成销售任务，今年预计销售额超过5亿元；南非大区销售增长100%；亚太大区用5年时间实现业绩翻了6倍，到2014年销售额累计突破18亿元；中东大区的营业额从2012年的不到2亿元增长至2014年的4亿多元。此外，今年上半年三一印度实现了全面盈利。

积极开展国家间合作 签订多个合作意向书

据了解，“一带一路”沿线的国家大部分是发展中国家和新兴经济体，基础设施建设的市场需求约1.12万亿美元，占全球市场份额的比重为29%。

面对这个工程机械的“春天”，三一集团已基本完成了“一带一路”上的产业布局，在土耳其、俄罗斯、比利时、法国、德国等都有工厂，在印度也有了自己的产业园，现在正在规划在非洲的埃塞俄比亚建立产业。

为实现多方互利共赢，获得发展先机，三一集团一方面与中建、中国铁建、中地海外等大型中资公司合作参与各国重大项目的建设；另一方面公司领导与其他中资企业组成企业考察团积极“走出去”、“引进来”，与沿线国家领导人签订合作意向书。

今年10月，印度总理莫迪会见了三一集团等中国基础设施（能源）工商企业考察团，并对三一集团计划于2016年至2020年之间向印度的可再生能源行业投资30亿美元的合作意向书，表示了极大的兴趣。

印度访问结束后，三一重工董事长梁稳根随即出席了中英工商峰会，并在会上分享了“三一的创新之道”。此次英国之行，三一集团还与中信集团与道丰集团签订了关于共同投资成立设备公司的协议。

除了“走出去”，三一还加大了“引进来”的步伐，6月,36个非洲国家驻华使节访问三一，双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域表达了合作意愿。

业内人士认为，通过空间上的扩展与新业务的开辟，三一定下的海外收入占比50%的目标并非难事。