世界工程机械的中国力量——从三一三次拉展秀看中国工程机械行业国际化进程

       3月22日，2011拉斯维加斯国际工程机械博览会如期举行。来自全球的工程机械企业齐聚一堂，在素有“沙漠绿洲”之称的拉斯维加斯，为世人献上本年度全球*5661规格的工程机械产品盛宴。展会中，以三一集团为代表的工程机械中国军团，以其特有的文化和高品质的产品，向世界展示了工程机械的中国力量。
　　从*5656次5台展品由于不符合美国标准，没有一台销售且全部运回，到此次三一以21台参展产品、4600平米的参展面积惊艳亮相美国展，其中折射出的不仅仅是这家中国重工企业迅猛的发展势头，更是中国工程机械行业快速推进国际化，向世界一流企业看齐，与世界巨头同台竞技的信心与实力。

■*5660展会 中国军团集体“亮剑”

　　参加大型国际性展会，是一个企业展现国际化魅力，迈向*5653企业的重要平台。展会不仅是对企业自我实力的一次集体亮相，更是一次利用展会平台学习和提高的机会。
　　与早期宝马展形成鲜明对比的是，中国力量已经成为这个舞台的“黑马”。从展台面积、功能设计、展示方式，甚至是表演阵容等各个方面，中国品牌已经全面展现了自己的实力。其中，三一集团以4650平方米的展出面积，成为此次美国展的国内*5655参展商。值得一提的是，在一片工程机械产品的“机器森林”之中，三一搭建了标高10 米的双层展台，单层面积均超过800 平米，置身于三一展台的“空中走廊”，整个展会全景尽收眼底。
　　此外，三一、徐工等企业把印有自己标志的产品模型、服装等周边纪念品带到展会展示，三一并在SANY Shop销售，三一还抢占了展会现场长达百余米的广告墙，十分引人瞩目。在现场活动方面，三一在品牌的演绎上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心*能”的形象片赋予产品以生命和情感，体现了中国企业的积极自信。这种观众乐于接受的方式，证明了中国工程机械企业品牌正在深入人心。
 

■三次参展　中国军团跃升之路

　　事实上，这已是中国工程机械企业第三次走上拉展的舞台。三一重工总裁向文波向记者详细讲述了以三一为代表的中国工程机械企业历次参展的过程。
　　2005年，三一首次登陆拉斯维加斯展。作为这一世界舞台上的新人，三一交出了“学费”：这次展会上，三一几台展品由于全不符合美国标准，没有一台售出。几台产品到美国“旅游”了一次又运回了中国。
　　2008年，三一第二次参加拉斯维加斯展。相比*5656次，这时候的三一有了不少变化：三一一下拿出了18台明星产品前来参展，它们包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等系列，其中打破当时吉尼斯世界纪录的66米泵车更是成为展会中的一个地标，惹人眼球；其次，在三一的展品中开始有了符合美国标准的产品，“美国市场是一个非常成熟的市场，同时也是一个贸易壁垒非常高的市场，它有自己独有的苛刻的产品标准，能生产符合美国标准，并能在美国销售的产品，差不多就能在全世界销售了。”向文波表示。
　　但这时候的三一在卡特彼勒等世界工程机械行业中的“巨无霸”面前仍然有着相当的差距。虽然具有了符合美国标准的产品，但数量并不多，除了37米新型泵车、全液压平地机、新型挖掘机等产品，其他的产品仍然在美国这一高端市场无法销售。
　　2011年3月，转变的机会来了，当第三次参加拉斯维加斯展时，三一没有让10余万专业观众失望。在此次展会中，三一展品全部符合美国标准，并且真正是为美国客户量身打造的。“此次展会*5655的亮点就是我们的展品几乎全部符合美国标准，并且是由用户级的全球化研发团队打造的。不管是产品的研发设计还是现场销售服务，三一启用的都是本地化的人才与资源。良好的品牌形象以及高品质的售后服务让三一成为了众多北美客户的采购对象。”向文波告诉记者。
　　国力的较量在于企业，企业的较量在于产品。各类产品始终是展会上的主角。此次拉斯维加斯展，三一拿出了在三一美国工厂组装的4台新型泵车、符合全球标准的三台8系列履带起重机以及针对美国市场开发的越野起重机等明星产品，它们全都由用户级的全球化团队打造，它们像一个个舞者处处彰显着一个国际化企业的实力与魅力。
 

■走出去　以自信面对差距

　　2008年底，席卷全球的金融危机让一向喧嚣的世界市场突然沉寂，而国内投资拉动下的中国工程机械市场比往常愈加凸显其一枝独秀的活力与魅力。
　　事实上，就在中国工程机械企业三次登上拉展舞台的这几年，中国工程机械行业完成了一次自我换血和提升，产业规模飞速成长，企业实力日益增强，市场增量保持了平均20%以上的速度，其中三一集团更是保持了50%以上的增速，2010年销售突破500亿元。在外资品牌相继走进潜力无限的中国市场的同时，经历了多次国际展会比试的中国工程机械企业，却向着具备战略意义的海外市场迈出了更为自信的步伐。
　　近年来，三一的发展用“飞速”形容*不为过，在国际化的过程中取得了不少成绩，各界溢美之词颇多。但这并不意味着没有问题。展会过程中，产品的细节、外观质量、员工适应国际化的能力仍有待提升。如何正确面对赞美与差距，是一个企业必须面对的问题。
　　三一董事们到达展会现场的*5656件事，就是去卡特、利勃海尔等企业参观，同时对集团参展产品进行比较并挑刺；展会过程中，三一领导人与行业的专业人士积极交流，听取他们对三一发展的意见和建议；与此同时，三一组织人员对观众和客户进行现场调研查，收集他们的意见，了解他们的需求，这是一种进取和自信。
　　从德国到美国，从俄罗斯到加拿大，三一走上了国际舞台，这意味着更多的展示机会，与更多的国际巨头同台竞技，也意味着一些问题可能在这个更加透明的舞台暴露。三一将自己的产品，成熟的与*新研发的产品都搬到“显微镜”下，接受专业观众、业内用户的检阅，不回避问题，而是以更强大的自信面对，虚心学习，这是一个真正的*5653企业应有的姿态。（刘 慧 黄 艳）