扛起明天的重任——写给蓬勃发展中的三一港机

　　“移动式物流机械用户及物流成套设备供应商。”这是在三一集团港机公司成立初期，三一集团总裁唐修国给三一港机的定位。
　　按照常规思路，三一港机成立后，首先会利用熟悉的国内周边资源，利用长江流域的天然优势，先攻占长江流域的各个中小型港口，再以整个长江流域为依托来推销产品，*后攻占国内的大型港口和集装箱堆场。只有这样，企业才能够积累到所需的资金及知名度。然而，三一港机没有选择长江流域的中小型港口或者集装箱堆场，而是把目光放到了国内主要的大型港口和集装箱堆场。
　　这样的想法在当时难度大得超乎想像。因为，当时国内的一些重要港口和集装箱堆场所使用的设备都是来自国外的产品，如瑞典卡尔玛、科尼；意大利的范特斯、法拉利CVS、美国的海斯特、特雷克斯等，这些企业占据了国内市场85%以上的份额。尽管如此，三一港机却坚决地迎难而上，以质量求生存，以服务创造价值，凭借优良的品质以及性能，硬是在列强的围追堵截下杀出重围。
　　三一港机的研发团队是一支年轻、充满朝气的团队。至今为止，三一港机研发团队硕果累累，共申请了30多项专利，掌握了10多项核心技术。正面吊项目分别获得了湖南省机械工业科技进步奖一等奖、长沙市科技进步奖一等奖，并通过了湖南省科技成果鉴定。目前，三一港机已与上海海事大学、武汉理工大学、华中科技大学等具有行业权威的科研机构和高校建立了合作关系。
　　经过三年的经营，三一港机所生产的堆高机位居国内市场第三，正面吊和堆高机远销非洲、俄罗斯、南北美洲，正面吊甚至打入了有着“正面吊故乡”之称的意大利。
　　在未来5年规划中，三一港机将建立一支以直销为主，适合技术营销、团队营销等要求的专业队伍，参与国内市场开拓与竞争，实现批量化和规模化的稳定销售渠道；加强国际业务支持部的完善和建设，依托集团国际营销平台，进入国际主流市场，并有选择性地实施代理制；充分利用销售平台，满足客户多种灵活的付款方式，扩大竞争优势；建立一支技术全面、管理完善的售后服务团队，全力支持营销和品牌建设。
　　在发展港机队伍的同时，三一港机贯彻“帮助员工成功”的核心理念，加强员工专业技能与综合素质的培养：在与各联合办学学校开展技工类实习生联合培养计划的同时，又与三一培训中心联合组织技工等级考核及评定工作，培养高层次技术工人。在培养初、中、高*各类技工的同时，还选送*秀员工代表到国外接受培训。
  （毛宇翔）